IKA项目经理童鑫国

提到IKA，人们最先想到的是其提供的应用于实验室的混合分散产品，在此次AchemAsia展会上，IKA公司携其重新进行整理优化的一系列中试产品亮相，向观众展示其提供的从实验室到工业生产一整套解决方案。

在展会现场负责IKA中试设备全球推广工作的童鑫国先生告诉记者：“在很多用户印象中，IKA是实验室仪器的提供者，但其实IKA也是工业设备制造方面的专家，可以为用户提供用于实验室配方研发，配方的中试生产，及其之后规模生产的仪器和设备，这也是我们希望借此次AchemAsia展会传达给用户的信息。”

2010年，IKA 集团将中试产品线进行优化，对所有的中试设备进行重新整理，以保证最大限度地满足客户小试/中试的要求。“这次整装面世的中试产品，包含置顶搅拌机，批次试分散机，在线式分散混合系统，实验室反应釜和高压均质机等，主要是服务化工、制药、化妆品、食品、能源行业的用户。值得提出的是，我们考虑到国家对生产安全的要求越来越高，对通常的设备也推出了相应的防爆版。比如说有通常的置顶搅拌机，也有防爆设计的置顶搅拌机，有通常的分散乳化机，也有防爆版的分散乳化机。”童先生介绍说，“此次推出的中试产品还有一个亮点就是，在线式分散乳化系统的独一无二的模块化设计。一台主机，7种模块。不同的应用，不同的模块，可供连续式或循环式分散、乳化，连续式或批次试粉体添加、湿磨、精细研磨。根据流程工艺的需求，客户可以自己选择所需的模块。连续式分散系统相对于传统的批次处理系统的优点主要是：效率高，节约时间，处理结果的颗粒大小分布集中，方便企业定义流程工艺、处理时间、模块、温度、压力等。很多任务只需一次处理即可完成。”

为了使IKA中试产品能迅速打开中国市场，IKA将进行一系列的推广策略，童鑫国先生解释说：“我们将采用‘面点结合’的策略，加大市场的推广力度，让更多的客户和企业认识并了解IKA。在‘面’方面，我们可以通过线上与线下的一系列推广活动来实现；在‘点’方面, 我们会与代理商紧密合作，协助客户解决研发与生产中的难题, 加强与客户点对点的沟通。为了拓展亚洲地区的市场，根据中国市场的承受能力，我们将大幅调整IKA中试产品的价格策略，部分产品的优惠幅度高达50%，其目的是让客户在享受优秀品质的同时也享受‘优秀’价格, 让更多的本土企业、中小型企业也能买得起IKA的优质产品。而IKA的全球化采购策略，可保证价格策略的执行可行性。”

对于未来的市场预期，童先生充满信心，“中国市场是一个需求日益增长的市场，同时也是一个对品质要求日益增长的市场，品质在中国客户的心目中有着越来越重的份量。越来越多的企业会采用更先进的设备和工艺来完成配方研究和测试，以保证企业在批量生产之时，达到预期的品质。 IKA的中试产品正是配方研究与批量生产之间过渡的上上之选。因此，对这次中试产品的推出及市场预期我们非常有信心。事实也证明，中试产品推出的两个月以来，已经取得了非常好的市场反响。”